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【48812】工业史话 上世纪后期美国机床商场的争夺战

发布时间: 2024-06-20 11:57:31作者: hthcom华体会

  二次世界大战后,美国许多大公司还据守“买美国货”的不成文法,仅仅在特别情况下,如通用汽车、福特、通用电气等几家公司,才考虑购买外国机床。这个传统一向延续到上世纪六十年代。直到1976年,许多美国公司初次购买了外国机床后,他们开端发现某些外国机床不只规划共同、质量不错,操作和机床外观也比美国的好。他们还发现,从日本、我国台湾、西班牙和波兰、东德、捷克、匈牙利、南斯拉夫、罗马尼亚等地来的机床,价格都很低。便是日本的高级机床,在价格上也很有竞争力。

  特别显着的是,在日本大阪和西德汉诺威展览会上,美国工业界许多购买外国机床,这就导致了1978年比1977年进口机床添加78%的成果。从1960年到1979年,在19年的时间内,外国机床进口已从1960年的3600万美元上升到1979年的11.25亿美元,平均每年增加159%。各国机床制作商都以自己的专长去占据美国商场。

  日本机床制作商,集中力量展开美国商场上急需的车床和加工中心,这两类产品占日本输美机床的62%;日本在铣床、组合铣床和钻床、磨床上的竞争力也很强。现在日本机床占美国进口总额的31%,居首位。西德的切齿机、齿轮主动生产线和液压螺杆锤、楔形锤,在美国商场上都占独占位置。西德1971年的机床产值曾超越美国,变成全球上最大的机床生产者。现在,西德机床占美国进口的22%,居第二位。英国是一个并不怎样知名的机床制作国家,它运销美国的仅仅一些小尺度机床,但英国车床、升降台铣床和平面磨床,在美国都有点儿名望。尔后,英国机床占美国进口的11%,居第三位。瑞士的齿轮磨床、电火花机床、单轴主动螺纹车床等,在美国商场上占有独占位置。我国台湾地区以贱价的一般机床向美国商场推销,1980年向美国出口9700万美元,占第五位。

  各国机床制作商都结合推销,尽力做好装置和维修服务。在美国,一台新机床的价格中是包含装置和运用12个月的维修服务费用的。面临美国20人以上的约32.000个用户工厂,出售作业适当艰巨,外国机床商经过以下三种方法展开出售作业:1、由独立的美国进口商进口,然后用他们自己的代理商、出售员,把机床出售到用户。这种方法占总出售额的35%。2、由外国公司的分公司招聘若干代理商、出售员,使用地理上的出售规模,把产品卖给用户,占46%。日本公司比较成功地运用了这一方法。3、外国制作商直接派出出售人员,加上一些代理商的协作,直接将机床卖给美国用户,占19%。但是因为出售游览费用贵重,假如只要少量的产品营出售卖数额,这种方法是难于保持的。

  大多数美国机床用户,要求机床上的电器、电子液压、风动元件等都要契合美国联合工业理事会(JIC)规范。因而许多外国制作商采纳和美国专业工厂协作的方法,把机床运到美国后,再装上美国的电器、电子操控、液压和风动体系,一起也处理维修服务的问题。

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